B2B pazarlamada amaç milyonlarca rastgele tıklama almak değil; tam olarak karar verici pozisyondaki C-Level yöneticilere, satın alma müdürlerine ve şirket sahiplerine ulaşmaktır. Doğru kurgulanmış bir LinkedIn Ads stratejisi, satış ekibinizin masasına her gün nitelikli potansiyel müşteri (MQL) koyabilir.
1. B2B Hedeflemede LinkedIn'in Rakipsiz Gücü
LinkedIn, dünya çapında en güncel profesyonel iş verisine sahip tek platformdur. Şirket büyüklüğü, sektör, çalışan unvanı ve kıdem seviyesi bazlı lazer hedefleme yapılabilir.
2. Dönüşüm Getiren B2B Kampanya Kurgusu
A. Ön Satış ve Bilgilendirici İçerik (Top of Funnel)
Doğrudan "Hizmetimizi Satın Alın" demek yerine sektör raporları, vaka analizleri (Case Study) veya rehberler sunarak karar vericilerin güvenini kazanın.
B. LinkedIn Lead Gen Forms Kullanımı
Kullanıcıyı harici bir web sitesine yönlendirmek yerine LinkedIn içerisinde otomatik dolan formlarla bilgilerini almak form dönüşüm oranını 3 kat artırır.
C. Web Sitesi Ziyaretçilerini Retargeting ile Yakalama
Sitenizin fiyat veya hizmet sayfalarını ziyaret etmiş kurumsal profillere LinkedIn üzerinden özel referans ve başarı hikayeleri gösterin.
3. CRM ile Satış Hattını Birleştirin
Gelen formların anında Vesta CRM veya şirketinizin satış ekibinin sistemine düşmesi ve ilk 15 dakika içinde geri dönüş yapılması, satış kapama oranını %300 artırır.
